Почему Директ казался единственным рычагом
В нише окон контакт дорогой, сделка длинная. Кажется логичным «дожать» продвижением. Но без сетки объявлений вы дожимаете одну карточку. Она не закрывает Краснодар, если адрес — Ростов.
74 000 ₽ в месяц при ~40 контактах давали CPL 1 850 ₽. При чеке 32 000 и конверсии контакт→замер 18% экономика ещё дышала. При просадке сезона — уже нет.
Что сделали вместо «выключить рекламу»
Собрали фид: 9 городов присутствия бригад, у каждого своё объявление и адрес. Тексты слегка развели, чтобы не выглядеть как клон.
Продвижение вернули точечно: ручная ставка на 3 сильных карточки, VAS на выходные в сезон. Остальные жили на органике автозагрузки.
В аналитике смотрели не «кабинет в целом», а CPL по объявлению. Слабые города не кормили ставкой «на всякий случай».
- Фид закрывает географию
- Директ/ставки — усилитель, не костыль
- CPL считают по карточке, не по кабинету
Итог связки
Расход снизился до ~51 000 ₽, контактов стало больше за счёт новых городов, CPL ~980 ₽. Директ остался в медиамиксе, но перестал быть единственным способом «чтобы показывало».
Для компаний с выездом это типичная вилка: сначала карта присутствия в фиде, потом деньги в продвижение. Наоборот — дорогое прогревание пустоты.
«Мы покупали клики в город, где уже и так были в поиске. Платили за торопливость, не за охват.»
Маркетолог производственной компании
Частые вопросы
Это обещание такого же результата?
Нет. Кейс — типовой разбор экономики и процесса. Цифры иллюстрируют сценарий, а не гарантию для любой ниши.
Что обычно меняют в первую очередь?
Шаблон объявления под автозагрузку, разводку аккаунтов по кластерам и единое окно чатов, чтобы заявки не остывали.
Можно ли повторить подход в FeedCRM?
Да: заводите шаблон, размножаете по городам в XML-фид, подключаете кабинеты и смотрите обращения в одном интерфейсе или Telegram.
Фид даёт каркас выдачи. Ставки имеют смысл, когда каркас уже стоит.
Дальше — ваш процесс
Сначала сетка, потом ставки
Размножьте шаблон по городам и смотрите CPL по каждому объявлению.
Попробовать FeedCRM