Базовый набор метрик
Смотрите связку: показы → просмотры (CTR) → контакты (CR) → расход → CPL. Если CTR низкий при большом числе показов, сначала чините карточку. Если просмотры есть, а контактов нет — оффер, цена или скорость ответа.
Для сети добавьте разрез по аккаунтам и локациям. Иначе средний «нормальный» CPL может прятать убыточный город.
Как принимать решения по цифрам
Не поднимайте ставку продвижения на карточке с плохим CTR — сначала исправьте упаковку. Не отключайте аккаунт из-за одной плохой недели без контекста: сравните с медианой по сети и проверьте скорость ответа в чатах.
Раз в неделю достаточно короткого ритуала: топ расходников без контактов, топ локаций по CPL, список карточек с аномально низким CTR.
Частые вопросы
Какой CPL считать хорошим?
Только относительно вашей маржи и конверсии в оплату. Абсолютного «хорошего CPL» для всех ниш нет — сравнивайте с собой и с медианой сети.